Boutique consultancy
for fashion brands
RETAIL STRATEGY — BRAND POSITIONING — STOCK INTELLIGENCE
Tres semanas. Tres capas.
Un plan.
Una intervención estratégica para identificar qué está limitando el valor percibido de la marca, dónde se está perdiendo margen o coherencia comercial y qué decisiones deben activarse para construir un negocio más deseable, consistente y rentable.
Inmersión y Diagnóstico: comprensión de la realidad actual de la marca — histórico de ventas, arquitectura de precios, descuentos, mix de producto, calendario comercial, canales y recorrido de la compra, coberturas de stock y rotaciones.
Lectura estratégica y definición de valor: análisis cruzado de las tres capas que sostienen la capacidad de una marca para defender su posicionamiento — producto, percepción y propuesta comercial.
Activación y hoja de ruta: transformación del diagnóstico en decisiones concretas para la siguiente temporada o ciclo comercial. Definición de qué mantener, corregir, desarrollar o detener.
Con foco enCon foco enCon foco enExperiencia de compra
Percepción y posicionamiento
Stock y Negocio
Análisis del customer journey real, desde el cliente nuevo hasta el cliente que repite compra. Revisión de los puntos de fricción, momentos de valor, coherencia entre canales y la capacidad para sostener posicionamiento y precio.
Cómo se interpreta la marca fuera de su propio contexto y qué distancia existe entre la identidad que quiere proyectar, el valor que el cliente percibe y el precio que el mercado asume.
Análisis de las decisiones que condicionan el resultado comercial: cantidades, profundidad, mix, calendario, canal, política de precios y rentabilidad.
Cuatro maneras de reconocerse.
Cada descuento erosiona la imagen de tu marca y contribuye a la pérdida de confianza del cliente.
El cliente detecta antes que la marca cuándo sus canales no están alineados.
Más facturación, más producción pero el margen no evoluciona. La falta de estructura agota la capacidad de crecimiento.
Una marca sin una tasa de recompra alta tiende a diluirse.
«Uno de mis mayores aprendizajes es que en moda nada es casual, si hablamos de una marca sólida.»
Tras más de veinte años de trayectoria en retail de lujo, moda y docencia, Cristina ha desarrollado su carrera profesional en casas como Loewe, Hermès, Pertegaz y Garrigues, una experiencia que combina visión estratégica, excelencia comercial, gestión del cliente y comprensión directa de las dinámicas que hacen sostenible un negocio de moda. Desde The ABA Edit, traslada esa disciplina a marcas de moda contemporánea que necesitan convertir su modelo comercial en escenarios de rentabilidad sostenible. Su fortaleza está en leer la marca desde dentro y desde fuera para entender qué valor está percibiendo realmente el cliente, dónde se rompe la coherencia entre posicionamiento y precio, qué decisiones de colección o stock están afectando al margen y cómo debe evolucionar la experiencia de compra para generar deseo, conversión y recurrencia. The ABA Edit acompaña a las marcas a tomar decisiones más claras y mejor alineadas, construyendo escenarios más deseables, coherentes y capaces de sostener su valor en el tiempo.
Preguntas frecuentes.
¿Qué es el Método A.B.A?
Un marco propio en tres fases: Assess, Build, Activate. Diagnóstico, construcción y activación de la estructura de retail de una marca. Cada fase se apoya en la anterior; ninguna se salta.
¿Para qué tipo de marca es The ABA Edit?
Marcas de moda contemporánea con identidad creativa sólida, que crecen en visibilidad pero no en margen: descuentos recurrentes, canales que compiten entre sí o clientes que no repiten.
¿En qué consiste la auditoría y cuánto dura?
Tres semanas. Tres capas: experiencia de compra, percepción de marca y stock y negocio. El resultado es un informe completo, un mapa del customer journey y un plan de acción, presentado en una sesión de noventa minutos.
¿Cómo empieza el proceso?
Con una llamada de treinta minutos, sin compromiso. Sirve para entender el momento de la marca y valorar si el Método A.B.A es el paso adecuado.